Homerun Presales Platform Avaliações e Detalhes do Produto

A equipe da Homerun é muito responsiva e extremamente rápida para implementar correções e novas funcionalidades. Eles são uma voz e presença consistente no mundo de pré-vendas, proporcionando um valor significativo além deste software. Eles são verdadeiros parceiros de negócios, muito interessados no nosso sucesso além do pedido de compra que pagamos, e estão ansiosos para ajudar, independentemente de isso levar a um aumento de licença para eles. Eles são verdadeiros consultores com insights valiosos e uma disposição para compartilhá-los! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A plataforma ainda é relativamente nova e, portanto, muitas atualizações de interface do usuário são necessárias para otimizar os fluxos de trabalho, mas a equipe do Homerun é sempre rápida em projetar e implementar atualizações e melhorias! É raro encontrar uma empresa que entregue no prazo seu roteiro de produto. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Homerun é uma ferramenta indispensável para qualquer profissional de pré-vendas que busca alcançar um desempenho de alto nível e entregar valor consistente ao longo do ciclo de vendas. A plataforma capacita os usuários a operar em seu nível mais alto, oferecendo acesso imediato a recursos-chave, como notas de reuniões, um rastreador de atividades abrangente e insights em tempo real sobre a progressão das oportunidades de vendas. Isso garante que os profissionais de pré-vendas estejam sempre preparados, alinhados com as necessidades dos clientes e capazes de responder rapidamente com informações precisas e relevantes.

Além da produtividade individual, o Homerun desempenha um papel crítico na coordenação da equipe e no alinhamento estratégico. Seus painéis de gestão robustos fornecem uma visão centralizada da atividade de contas, facilitando para líderes de vendas e equipes multifuncionais se manterem informados e ágeis. Com um único olhar, as partes interessadas podem avaliar a saúde do pipeline, monitorar o progresso e priorizar ações—tudo isso contribui para melhores previsões, tomada de decisões aprimorada e, em última análise, relacionamentos mais fortes com os clientes. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Uma área onde vejo potencial para aprimoramento na plataforma Homerun é o rastreador de atividades. Embora a integração atual com o calendário seja funcional e atenda às necessidades básicas, a introdução de mais automação—particularmente em torno da validação de atividades do calendário—poderia agilizar significativamente os fluxos de trabalho e economizar tempo valioso. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Usei muitas ferramentas em pré-vendas, e a maioria delas parece que são feitas para representantes de vendas ou exigem muita personalização para serem minimamente úteis. Homerun é a primeira que experimentei que realmente parece projetada para a forma como as equipes de pré-vendas trabalham.

O que eu realmente aprecio é como ela elimina toda a desordem que você encontra em ferramentas como o Salesforce. Você obtém uma visão clara e rápida do seu trabalho — sem cliques intermináveis ou ter que vasculhar abas. Ela também possui recursos que são realmente relevantes para o nosso papel, como etapas estruturadas de pré-vendas e integrações com o Jira, o que é uma grande ajuda para conectar conversas técnicas e de vendas e manter uma visão geral adequada.

Outro bônus é a integração com o Slack. Ela mantém a equipe mais ampla informada sem nenhum esforço extra — as atualizações simplesmente fluem naturalmente e isso torna a visibilidade interna muito mais fácil.

Honestamente, é uma daquelas ferramentas que simplesmente se encaixam no seu fluxo de trabalho sem atrapalhar. Se você está em pré-vendas e cansado de forçar ferramentas a funcionarem para você, Homerun definitivamente vale a pena conferir. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Uma coisa que eu gostaria que o Homerun lidasse melhor é o rastreamento de chamadas e comunicações. No momento, não há como integrar ferramentas de gerenciamento de chamadas ou importar automaticamente gravações, o que dificulta manter uma visão completa das interações com os clientes em um só lugar. Todas as notas de reuniões precisam ser adicionadas manualmente, o que pode ser demorado e fácil de esquecer — especialmente quando se está lidando com várias oportunidades. Ter algum nível de automação ou integração aqui faria uma grande diferença na simplificação do fluxo de trabalho. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Homerun oferece à minha equipe de Engenharia de Soluções um espaço de trabalho dedicado, separado do Salesforce, onde as notas de cada negócio, atividades, planos de avaliação e solicitações de recursos do Jira estão em um só lugar. Os painéis prontos para uso mostram a velocidade dos negócios, taxas de sucesso e tendências de atividades individuais, para que eu possa identificar sobrecarga ou esgotamento antes que aconteça. Poder vincular cada item do Jira ao ARR tornou as conversas sobre o roteiro com o Produto e a equipe executiva muito mais persuasivas. A equipe de suporte deles é ótima, e as sincronizações com Slack e Salesforce estavam funcionando em uma tarde. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Criar relatórios totalmente personalizados ainda requer alguns ajustes, embora um módulo de relatórios redesenhado esteja no roteiro. Além disso, o produto está focado apenas em pré-vendas (o que é ótimo, mas) nossa equipe de implementação ainda está na idade das trevas. Eu gostaria que pudesse apoiá-los também! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A facilidade de uso é um dos seus aspectos mais fortes: intuitivo, bem projetado e requer treinamento mínimo para começar a funcionar. A implementação foi muito rápida, graças ao suporte bem estruturado da equipe Homerun, que tornou o processo tranquilo. O número de funcionalidades disponíveis é extenso, mas uma das minhas favoritas é a capacidade de rastrear recursos de produto ausentes e quantificar a receita em risco por causa deles. Isso torna nossas conversas internas com a equipe de produto muito mais valiosas. O rastreamento de POC através de "Planos de Avaliação" personalizados também é uma das melhores funcionalidades oferecidas pela Homerun, pois nos permite rastrear o trabalho que fazemos com nossos clientes de maneira consistente em oportunidades e regiões.

A integração com outras ferramentas em nosso conjunto tecnológico, como o SFDC, tem sido tranquila, tornando-o ainda mais valioso para nossas operações diárias.

A equipe de pré-vendas usa a plataforma diariamente para registrar notas de reuniões, demonstrações ou atividades de POC, o que melhorou significativamente nossa eficiência e visibilidade nas atividades de pré-vendas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Embora a plataforma seja excelente no geral, o relatório externo poderia ser melhorado. Gerar relatórios para partes interessadas externas requer algum esforço adicional, mas a boa notícia é que a equipe de Pré-vendas da Homerun já está trabalhando para aprimorar essa funcionalidade. Dado o histórico deles de ouvir o feedback dos clientes e entregar melhorias rapidamente, estou confiante de que isso será resolvido em breve. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

É impossível escolher apenas uma característica como a melhor coisa sobre o Homerun --

1. Podemos adicionar perguntas personalizadas de descoberta, ROI, entrega e negócios aos planos de avaliação sem ajustar uma tonelada de formulários, além disso, podemos compartilhar facilmente nossas anotações com os clientes.

2. Integração fácil com o SalesForce para enviar e receber dados gravados em campos que a equipe do Homerun nos ajudou a configurar.

3. O campo de sentimento de pré-venda permite que a equipe comunique rapidamente preocupações ou negócios encorajados.

4. A integração com Jira e Github nos permite comunicar diretamente com as equipes de produto sem gerenciar diferentes sistemas.

5. A equipe do Homerun é absolutamente incrível no departamento de atendimento ao cliente. Sameer e Brian são os melhores. Nossas perguntas são respondidas rapidamente e eles estão dispostos a participar de chamadas para solucionar problemas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A maior desvantagem é que a ferramenta é tão impressionante que nosso CRO continua pedindo funcionalidades adicionais e nossos AEs continuam pedindo contas! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Inicialmente explorei o Homerun na esperança de que ele me ajudasse a coletar os dados necessários para entregar os KPIs à nossa equipe executiva. Rapidamente ficou claro que ele oferece muito mais do que isso. Após a implementação, desbloqueou algumas das informações e insights mais valiosos da nossa empresa.

A adoção tem sido tranquila. Os engenheiros de vendas não precisaram mudar a forma como trabalham—o Homerun simplesmente se tornou o lugar onde suas anotações, insights e planilhas agora vivem. É intuitivo, e descobri que os engenheiros de vendas apreciam como ele lhes permite mostrar seu excelente trabalho de uma maneira estruturada e visível.

A integração tem sido poderosa. O Homerun se encaixa perfeitamente em nosso ecossistema existente de ferramentas e metodologias—Salesforce, Consensus, Great Demo, Highspot—tornando operacionalmente fácil de adotar. Mais importante ainda, melhorou a forma como nos envolvemos com os clientes, alinhando nossas ferramentas e metodologias.

Apesar dos investimentos significativos em CRM, o Homerun está nos dando insights sobre ciclos de vendas que nunca tivemos antes. Em um nível estratégico, agora somos capazes de minerar dados para métricas que informam nossas estratégias de entrada no mercado. No nível de oportunidade, as equipes de pré-vendas, vendas, produto e serviços têm acesso a informações mais ricas. Isso já está melhorando as decisões de investimento em produtos, a precisão das previsões e as transferências de implementação.

Ainda estamos no início da nossa jornada com o Homerun, mas os benefícios imediatos têm sido substanciais e amplamente reconhecidos pela liderança. É raro ver esse tipo de impacto tão rapidamente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Até agora, não temos grandes preocupações. Um dos nossos maiores desafios tem sido que, sempre que mostramos o Homerun para equipes fora da pré-venda, elas querem acesso à plataforma para poderem ver todas as informações e dados. É fácil o suficiente dar a elas acesso de visualização, mas é uma complicação inesperada que tivemos que gerenciar (de uma maneira boa!). Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Homerun é uma plataforma criada especificamente para ajudar nossa organização de SE a manter nossos testes de conceito no cronograma para comprovar a validação técnica para nossos clientes potenciais. O fluxo de trabalho de validação técnica do Homerun nos permite adaptar os critérios de sucesso dependendo do escopo do produto e do usuário final. Desde que começamos a usar o Homerun, nosso processo de POC tem sido mais organizado e é capaz de identificar de forma clara e eficiente quaisquer obstáculos técnicos ao longo do processo de validação técnica. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Não há muitas coisas que eu não goste na plataforma Homerun. Acredito que, com o tempo, haverá cada vez mais integrações com ferramentas de CRM que contribuirão para fluxos de trabalho mais eficientes e alinhamento com ferramentas de vendas mais tradicionais. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Homerun é ótimo em colocar tudo o que você precisa para Pré-vendas em um só lugar. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Não há muito do que não gostar, no geral é sólido em todos os aspectos e é exatamente o que você precisa ao procurar uma ferramenta. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Homerun Presales tem sido uma ótima adição ao meu fluxo de trabalho de pré-vendas. Implementei planos de avaliação que acompanham efetivamente o status de progresso, garantindo alinhamento com as partes interessadas em cada etapa. A capacidade de manter um local centralizado para notas é uma grande vantagem—mantém tudo organizado e facilmente acessível. Esta ferramenta melhora a colaboração e ajuda a conduzir avaliações estruturadas e transparentes. Uma escolha sólida para profissionais de pré-vendas que buscam trazer mais eficiência ao seu processo. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Funcionalidades aumentadas de calendário e rastreamento de tempo. Análise coletada por e hospedada no G2.com.