Los tipos más comunes de subastas en línea en 2019

Las subastas se han vuelto cada vez más accesibles a medida que se han trasladado al ámbito digital.

Con sitios como eBay que hacen posible que cualquiera pueda crear una subasta en línea o pujar en una, muchas personas solo son conscientes del formato de subasta en línea más tradicional que imita la versión en vivo. Pero con software de subastas, las empresas pueden crear subastas que aprovechen la naturaleza competitiva de sus compradores. Los sitios de subastas de centavos, por ejemplo, atraen a una amplia variedad de competidores en un corto período de tiempo y solo se pueden encontrar en línea.

Dependiendo de los artículos que se subasten y las personalidades de los postores, las empresas pueden querer probar estos tipos de subasta.

¿Qué es una subasta inversa?

Una subasta inversa, como su nombre indica, es lo opuesto a una subasta tradicional. En lugar de que los compradores pujen por un solo artículo, los vendedores compiten para proporcionar bienes y servicios a un comprador. En lugar de aumentar los precios con cada oferta, las subastas inversas reducen los precios hasta que el comprador recibe una oferta que está dispuesto a pagar. Sin embargo, el ganador no siempre es la empresa que ofrece el precio más bajo.

Las subastas inversas se utilizan típicamente en entornos empresariales, a menudo para compras y adquisiciones. Si una empresa necesita 100 escritorios para una nueva oficina, podría realizar una subasta inversa para ver qué proveedores competirán para proporcionar los escritorios y a un precio óptimo. Sin embargo, el postor más bajo no necesariamente gana automáticamente el contrato. Si un postor puede proporcionar 100 escritorios una semana antes de la fecha límite, eso puede ser más atractivo que una empresa con un precio más bajo que solo puede entregar el día de la apertura.

Debido a que el contenido de la oferta de un proveedor varía de una empresa a otra, las subastas inversas son flexibles y se adaptan mejor a los contratos de servicios. Muchos contratos gubernamentales se determinan mediante subastas inversas, ya que el gobierno federal a menudo está sujeto a límites presupuestarios estrictos. Las subastas inversas pueden llevar meses mientras las empresas preparan propuestas y ajustan sus ofertas según las especificaciones del comprador. Y a menudo hay una fuerte competencia entre los proveedores. A menudo, los ahorros en costos hacen que valga la pena extender el proceso de adquisición.

¿Qué es una subasta de centavos (o subasta de tarifa de puja)?

Las subastas de centavos, también conocidas como subastas de tarifa de puja, son subastas exclusivamente en línea donde un comprador compra el derecho a pujar en la subasta antes de que comience. El nombre proviene del hecho de que las pujas aumentan en un centavo. La trampa es que los compradores pagan por un número finito de pujas antes de entrar en la subasta. Las subastas también están cronometradas, por lo que una vez que se acaba el tiempo, la puja más alta es la ganadora. El atractivo es la posibilidad de pagar mucho menos que el precio de venta al por menor de un producto, siempre que un gran número de postores no esté elevando el precio rápidamente en una guerra de pujas acalorada.

Supongamos que un iPhone está en subasta. Aunque la puja inicial puede ser de un centavo, también puede ser necesario comprar 50 pujas por $50. Una vez que pujas 50 veces por el iPhone, tendrás que comprar otro paquete de pujas o dejar de pujar. Si tienes la suerte de ganar el iPhone con una puja de $100, tendrás que pagar los $100 además del dinero gastado en la compra de pujas. De esta manera, los sitios de subastas de centavos pueden permitirse ofrecer mercancía costosa a precios muy reducidos. La desventaja es que las subastas de centavos son extremadamente similares a los juegos de azar y tienen resultados similares, con las probabilidades muy en contra de los postores.

¿Qué es una subasta inglesa?

Las subastas inglesas son la forma más tradicional y común de subasta en línea y en vivo. Un solo artículo se pone en subasta con una puja inicial adjunta, y las personas colocan pujas ascendentes hasta que nadie está dispuesto a superar al último postor. El ganador es el postor con la puja más alta.

En persona, este formato es eficiente y fácil de seguir. También se traduce bien en línea. La transparencia en las pujas anteriores fomenta futuras pujas, y la tecnología permite a los consumidores determinar una puja máxima antes de que comience la subasta. Si esa puja máxima se supera, los participantes pueden decidir si hacer otra puja o retirarse de la subasta.

Las subastas inglesas en línea también pueden durar varios días o semanas en lugar de unos pocos minutos. Esto ofrece a un gran número de compradores la oportunidad de ver el listado y decidir cuánto les gustaría pujar en función de la actividad actual. Algunos sitios incluso pueden permitir a los usuarios seguir una subasta en particular y recibir actualizaciones por correo electrónico cada vez que se hace una puja.

¿Qué es una subasta holandesa?

Las subastas holandesas funcionan igual que las subastas inglesas pero al revés. El precio de apertura comienza alto y se reduce hasta que un comprador elige aceptarlo. Aunque este formato de subasta es mucho menos popular que la subasta inglesa, también se traduce bien en línea. Esto es similar a una subasta inversa, pero solo hay un vendedor que reduce gradualmente el precio de un artículo en lugar de múltiples vendedores que ofrecen varios precios por el mismo servicio.

Las subastas holandesas se utilizan típicamente cuando una empresa busca inversores. La empresa establece un precio de acción y lo reduce gradualmente, viendo cuántas acciones están dispuestas a comprar las personas a cada precio. Al final de la subasta, el precio de acción con más pujas por la mayor cantidad de acciones se convierte en el precio que todos los ganadores pagan por sus acciones.

¿Qué es una subasta de sobre cerrado de primer precio?

Las subastas de sobre cerrado de primer precio son similares a las subastas inglesas en que la puja más alta gana, pero todos los participantes presentan una única puja sellada al subastador. El subastador luego lee todas las pujas y la puja más alta es la ganadora. A diferencia de la mayoría de las subastas, la competencia no impulsa el precio final porque nadie sabe cuánto están dispuestos a pagar los otros postores por un artículo.

¿Qué es una subasta de Vickrey?

Una subasta de Vickrey funciona de manera similar a una subasta de sobre cerrado de primer precio, pero el ganador (el postor más alto) solo paga lo que ofrece el segundo postor más alto. Así que si la puja más alta fue de $100 y la siguiente puja más alta fue de $95, la persona que sugirió $100 solo pagará $95. Esto está destinado a evitar que los postores coloquen pujas demasiado altas o demasiado bajas para que el artículo se venda por un valor supuestamente más preciso. Con todas las pujas ocultas, los compradores se ven obligados a considerar cuánto creen que realmente vale un artículo.

Próximos pasos para tu subasta profesional

Las subastas son una excelente manera de generar entusiasmo en torno a un artículo o producto o asegurarte de que estás pagando un precio justo por un servicio. Mientras que las tendencias minoristas de 2019 se centran en el comercio electrónico y la tecnología de marketing omnicanal, las subastas en línea y los sitios de subastas en línea no deben pasarse por alto.

Puedes organizar una subasta en persona que incluya postores en línea o realizar una subasta digitalmente. Puedes tener una subasta pública o una subasta privada en línea, donde tienes la ventaja de aprobar a los participantes con anticipación. Los postores pueden competir en tiempo real o pujar a su conveniencia. Las opciones son casi infinitas.

Ya sea que seas una casa de subastas o un individuo que organiza una subasta silenciosa para caridad, el software de subastas puede ayudarte a organizar y optimizar.

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