Meilleurs Logiciel d'exécution basé sur les comptes

Le logiciel d'exécution basé sur les comptes aide les marketeurs à créer et à diffuser les messages personnalisés dont ils ont besoin pour exécuter une stratégie de marketing basée sur les comptes. Forme de marketing B2B très ciblée, le marketing basé sur les comptes (ABM) réunit les départements marketing et ventes pour identifier les comptes cibles clés et mettre en œuvre des stratégies marketing sur mesure pour les convertir en clients.

Dans une approche marketing traditionnelle, les marketeurs génèrent des prospects en créant du contenu qui captera le public le plus large possible. Ils nourrissent ensuite ces prospects tout au long du processus de prise de décision du client, souvent appelé l'entonnoir marketing, dans l'espoir que le client finira par acheter le produit ou le service de leur entreprise. Cependant, de nombreux prospects sortent de l'entonnoir et n'atteignent jamais la phase d'achat du parcours. Le marketing basé sur les comptes résout ce dilemme en priorisant et en ciblant les prospects de la plus haute qualité, afin que les vendeurs et les marketeurs puissent concentrer leurs efforts sur l'engagement des clients potentiels les plus susceptibles d'acheter.

Pour faciliter une stratégie ABM, les marketeurs utilisent un logiciel d'exécution basé sur les comptes pour diffuser des campagnes adaptées à leurs comptes cibles. Ces messages peuvent prendre plusieurs formes, telles que l'email, la personnalisation de sites web, la publicité ciblée, le courrier direct, les événements, et plus encore.

Principaux avantages du logiciel d'exécution basé sur les comptes

• Créer des campagnes hautement personnalisées sur plusieurs canaux
• Diffuser du contenu marketing sur une base compte par compte
• Planifier efficacement quand et où le contenu marketing est distribué
• Aligner les efforts entre les départements ventes et marketing
• Gagner du temps et de l'argent en ne dépensant des ressources que sur des comptes avec une forte probabilité de conversion
• Construire des relations durables avec les comptes pour améliorer la rétention et créer de nouvelles opportunités

De manière générale, les messages marketing ont un impact plus important lorsqu'ils sont personnalisés. Mais adapter le contenu pour plusieurs comptes peut être un processus fastidieux et long. Le logiciel d'exécution basé sur les comptes permet aux marketeurs de créer facilement des campagnes hyper-personnalisées et de les déployer sur une base compte par compte, rendant le processus marketing plus efficace et efficient.

Le logiciel d'exécution basé sur les comptes devient encore plus puissant lorsqu'il est combiné avec d'autres outils ABM, comme le logiciel d'intelligence de compte marketing ou le logiciel de gestion de compte marketing. Souvent, ces outils sont soit intégrés dans une plateforme ABM plus large, soit peuvent être intégrés avec un produit d'exécution basé sur les comptes autonome.

Une des qualités les plus attrayantes de l'ABM est sa capacité à s'adapter en fonction de la taille, des ressources et des objectifs d'une entreprise. Au fil des ans, trois tactiques distinctes ont émergé pour aider à répondre aux besoins spécifiques d'une entreprise et à son budget pour leurs plans de marketing basé sur les comptes. Les outils d'exécution basés sur les comptes peuvent aider les marketeurs à mettre en œuvre des campagnes en utilisant l'une de ces trois tactiques.

ABM stratégique : un-à-un — L'approche originale et la plus connue du marketing basé sur les comptes, l'ABM stratégique, se concentre sur des campagnes marketing hautement personnalisées un-à-un. Cette méthode nécessite le plus de ressources mais offre le meilleur retour sur investissement, et en tant que telle, elle est généralement réservée à quelques-uns des comptes de la plus haute valeur de l'entreprise.

Les marketeurs sortent le grand jeu pour un plan ABM stratégique, invitant les clients à des dîners VIP et envoyant des cadeaux somptueux. Cependant, les campagnes ABM stratégiques les plus réussies incorporeront également des canaux en ligne, tels que la publicité numérique, la personnalisation de sites web et le marketing par email. Différents types de logiciels d'exécution basés sur les comptes peuvent aider les marketeurs à créer et à déployer ce contenu personnalisé, tandis que d'autres fournissent aux marketeurs les outils nécessaires pour livrer des goodies et des cadeaux d'entreprise qui feront impression sur leurs comptes.

ABM lite : un-à-peu — L'ABM lite est une approche un-à-peu dans laquelle les marketeurs ciblent de petits groupes de comptes clés qui partagent des besoins et des défis similaires. Ces comptes devraient encore avoir une opportunité relativement grande de revenus élevés ou de valeur de vente incitative, mais pas la même taille d'opportunité que les comptes ciblés avec l'ABM stratégique. Dans cette approche, les marketeurs utilisent principalement un logiciel d'exécution basé sur les comptes pour créer du contenu personnalisé, la personnalisation de sites web, des campagnes email hyper-personnalisées et des publicités ciblées.

ABM programmatique : un-à-plusieurs — La plus récente approche du marketing basé sur les comptes, l'ABM programmatique est la pratique de l'extension de l'ABM à un plus grand nombre de comptes partageant des traits communs. Les marketeurs qui souhaitent mettre en œuvre la méthode un-à-plusieurs de l'ABM bénéficieront grandement d'un logiciel d'exécution basé sur les comptes qui leur permet de segmenter les listes cibles, d'automatiser les communications marketing et de suivre les résultats des campagnes.

Parce que les stratégies de marketing basées sur les comptes nécessitent un niveau de personnalisation si élevé, elles coûtent généralement plus cher à mettre en œuvre que les méthodes de marketing traditionnelles. En conséquence, les entreprises de taille intermédiaire et les grandes entreprises sont plus susceptibles d'utiliser des logiciels de marketing basés sur les comptes que les petites entreprises. Cependant, les avancées technologiques ont rendu les outils ABM bénéfiques pour toute entreprise cherchant à sécuriser et à fidéliser des clients de grande valeur.

Pour des raisons similaires, le logiciel d'exécution basé sur les comptes est le mieux adapté aux marketeurs business-to-business (B2B). Les entreprises B2B vendent généralement des produits et services spécifiques à des entreprises spécifiques. Avec un logiciel d'exécution basé sur les comptes, un marketeur B2B est capable de créer du contenu hyper-ciblé pour de petites audiences spécialisées, aidant les ventes à gagner un nombre sélectionné de comptes de grande valeur pour générer des revenus.