SALESDOCk Avis & Détails du Fournisseur

Je recommanderais Salesdock à toute équipe de vente cherchant à améliorer la qualification et les taux de réussite. Leur utilisation pratique du cadre MEDDIC aide à concentrer les efforts sur les bonnes opportunités et éliminera clairement le temps perdu. Soyez prêt à investir dans la formation de votre équipe pour adopter pleinement le nouveau processus — cela en vaut vraiment la peine. Les améliorations de notre pipeline et de nos résultats sont déjà visibles après l'atelier en 4 semaines. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Salesdock a apporté un niveau remarquable d'expertise dans la structuration et l'optimisation des processus de vente, notamment grâce à leur application pratique du cadre MEDDIC. Leurs idées étaient non seulement très pratiques mais aussi immédiatement exploitables, nous aidant à affiner notre approche des transactions complexes. De plus, leur style collaboratif et leur touche personnelle ont rendu notre collaboration à la fois productive et agréable — c'était vraiment comme construire des solutions aux côtés d'un partenaire de confiance. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je recommande vivement SALESDOCk. Leur équipe est compétente, a une excellente approche personnelle et comprend vraiment comment améliorer les processus de vente. Si vous appréciez un partenariat collaboratif et souhaitez travailler avec des personnes véritablement investies dans votre succès, ne cherchez pas plus loin. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Notre principal défi était une combinaison de processus de vente inefficaces entraînant une perte de temps sur des prospects non qualifiés et un taux de réussite inférieur à celui souhaité. Nous dépensions des ressources précieuses sur des opportunités peu susceptibles de se conclure et notre équipe de vente ne se concentrait pas systématiquement sur les prospects les plus prometteurs. Cela a entraîné des objectifs de revenus manqués et des représentants commerciaux frustrés. Bien qu'un nouveau processus ait été créé en interne, SALESDOCk a fait un excellent travail pour valider le processus et l'améliorer à certains endroits au cours de plusieurs conversations et ateliers avec moi.

Le nouveau processus a permis de qualifier correctement toutes les opportunités à chaque étape et d'améliorer les taux de réussite. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Vous devriez le tester si vous cherchez une plateforme qui peut maximiser la plupart des ventes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Savoir comment l'agrégation, l'éducation, (dés-)organisation Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Salesdock nous a aidés à mettre à jour notre processus de vente en utilisant les meilleures pratiques et à mettre en œuvre un système CRM pour notre équipe de vente, afin que toutes les données soient stockées dans un seul système. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Si vous contractez avec salesdock, soyez prêt à leur fournir des informations détaillées sur ce que vous souhaitez améliorer. Le temps qu'ils ont pris pour comprendre Make en tant qu'entreprise mais aussi l'équipe de vente (approches, présentations, revues d'appels, positionnement, etc.) a été essentiel à la valeur qui a été livrée. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Salesdock a dispensé une formation sur MEDDPICC et les fondamentaux à l'une des équipes de vente ici. Plutôt que de simplement passer en revue des diapositives standard, ils ont également pris le temps de connaître l'équipe, d'écouter des appels, de regarder des documents et de comprendre où se trouvaient les lacunes pour commencer à les combler.

De plus, ils ont continué à en apprendre davantage sur l'entreprise et à s'améliorer au fur et à mesure que nous avancions dans les sessions de renforcement. Ils ont été flexibles pour aider différentes personnes non seulement avec les sujets, mais aussi sur la façon dont ces informations s'appliqueraient à une situation réelle à laquelle elles faisaient face (c'est-à-dire une affaire en cours). Cette formation a aidé à s'assurer que l'équipe respecte les meilleures pratiques pour la qualification ainsi qu'à utiliser le même langage lors des discussions sur les affaires, améliorant ainsi le partage d'informations. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Si vous souhaitez une formation en vente pratique et spécifique aux affaires avec des jeux de rôle pratiques et des suivis réguliers, Salesdock est un excellent choix. Cependant, pour les AEs très expérimentés qui ont déjà assisté à des formations similaires, les segments théoriques peuvent parfois sembler trop basiques, à mon avis. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Salesdock a aidé notre équipe à améliorer notre approche commerciale en dispensant une formation spécifiquement adaptée aux besoins de notre entreprise. Par exemple, ils nous ont demandé au début de la formation ce que nous voulions obtenir, puis ont conçu le programme pour se concentrer sur ces objectifs. La combinaison de l'apprentissage de concepts théoriques comme la découverte et les techniques de gestion des objections, la pratique en petits groupes avec des modérateurs, et la réception de retours d'expérience a rendu le contenu exploitable. Leurs ateliers virtuels de suivi après la formation sur site ont permis de garder les connaissances fraîches et de renforcer les concepts clés au fil du temps. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Les formations sont standardisées, donc le consultant individuel peut ne pas avoir autant d'importance. Cependant, pour des engagements plus importants, il est important de bien évaluer le consultant, car il y en a plusieurs, et la qualité peut varier. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

En tant qu'entreprise de veille économique axée sur les ventes complexes aux entreprises, nous avions besoin d'un nouveau processus de vente pour stimuler la croissance. Salesdock nous a guidés dans la mise en œuvre d'un processus de vente structuré, l'établissement d'un pipeline complet et la mise en place de toutes les règles de gouvernance. Ils ont fourni un consultant commercial senior, un ancien VP de notre secteur, garantissant une expérience exceptionnelle. Nous croyons que cette collaboration aura un impact significatif sur notre croissance, pouvant potentiellement la doubler. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il est important d'être bien préparé pour la formation, avec des attentes claires et des problèmes spécifiques à aborder. Cela rationalisera l'ensemble du processus de formation et le rendra beaucoup plus efficace. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Une approche globale de la phase de découverte.

Mettre l'accent sur la monétisation des valeurs clés des clients.

Poser les bonnes questions pendant la phase de découverte.

Une qualification appropriée des prospects.

Préparer et naviguer efficacement dans l'entonnoir de vente. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

SALESDOCK est votre excellent guide lorsque votre objectif est d'améliorer vos performances de vente non pas comme un engouement à court terme mais comme un impact durable. Le résultat de leur travail n'est pas un nouveau guide de vente, c'est un changement dans vos méthodes de travail. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Pour suivre notre vision d'entreprise, à savoir notre croissance commerciale souhaitée, nous devions repenser notre processus de vente pour améliorer de manière significative l'obtention de projets clients beaucoup plus importants. SALESDOCK nous a guidés pour clarifier notre Profil Client Idéal, nos Personnas et Proposition de Valeur, et notre processus de vente. Grâce à notre travail avec SALESDOCK, nous avons non seulement amélioré notre processus et nos systèmes de vente, mais nous avons également développé nos compétences pour changer nos routines de vente et adopter de nouvelles méthodes de travail, y compris le travail avec la gestion de la relation client (CRM) et la gestion de la force de vente. Désormais, nos activités de vente sont beaucoup plus ciblées et efficaces, ce qui nous conduit à de meilleures performances commerciales. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

L'atelier MEDDPICC de SALESDOCk a été d'une grande aide pour notre équipe. Il a permis à tout le monde - quel que soit leur parcours ou niveau d'expérience - de se retrouver sur la même longueur d'onde, ce qui a vraiment renforcé l'alignement. La méthodologie nous a fourni un cadre clair et structuré à suivre, rendant notre processus de vente plus unifié et cohérent. C'était aussi un excellent rappel de revenir aux bases de la vente, en se concentrant sur les fondamentaux clés qui génèrent des résultats. Dans l'ensemble, cela nous a aidés à rationaliser notre approche et à renforcer la confiance au sein de l'équipe lors de l'application d'un processus standardisé. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.