Adverteerders met een productcatalogus kunnen de verkoop stimuleren via dynamische advertenties. Of dynamische advertenties nu nieuw voor je zijn of dat je ze al eens hebt gebruikt: met de tips en stapsgewijze instructies in deze gids kun je de effectiviteit van je advertenties maximaliseren.
Laten we aan de slag gaan.
Met dynamische advertenties van Facebook kun je automatisch je volledige productcatalogus promoten op Facebook, op Instagram en in het Audience Network, zonder dat je duizenden afzonderlijke advertenties hoeft te maken. Dynamische advertenties registreren de intentiesignalen van klanten op websites en in apps, zodat de juiste producten worden gekoppeld aan de juiste personen.
Met hulp van onze Facebook Business-partners hebben we een lijst samengesteld met effectieve methoden waarmee je alles uit je campagne met dynamische advertenties kunt halen.
Mensen kunnen je Instagram-bedrijfsprofiel volgen, zodat je berichten in hun nieuwsoverzicht worden weergegeven en ze op je berichten kunnen reageren en deze kunnen delen.
Gebruik foto's en video's om je bedrijf visueel neer te zetten.
Je kunt precies zien hoe je Instagram-activiteit je helpt om je bedrijfsdoelstellingen te behalen.
Je web- en appgebeurtenissen selecteren
Conversiegebeurtenissen zijn specifieke acties die mensen uitvoeren op je website of in je app, bijvoorbeeld wanneer iemand een aankoop doet of een artikel in het winkelwagentje plaatst. Het is belangrijk dat je de juiste conversiegebeurtenissen identificeert, zodat je je campagne met dynamische advertenties kunt targeten en optimaliseren voor de acties die je belangrijk vindt.
Zorg dat je de volgende gebeurtenissen toevoegt:
- ViewContent-gebeurtenissen aan alle productpagina's
- AddToCart-gebeurtenissen aan al je pagina's met winkelwagentje
- Purchase-gebeurtenissen aan de aankoop- of bedankpagina
- Je kunt ook Search- en ViewContent-gebeurtenissen toevoegen om je doelgroepgrootte uit te breiden
De juiste product-ID's toevoegen aan je gebeurtenissen
Voor producten met een inhoudstype moeten afzonderlijke product-ID's worden gebruikt om de afzonderlijke producten te vertegenwoordigen. Als je bijvoorbeeld specifieke kleuren van een bepaalde schoen wilt weergeven aan de kijker, gebruik je de afzonderlijke product-ID. Als je verschillende varianten van een product hebt, bijvoorbeeld meerdere maten, maar je slechts één aanbeveling wilt weergeven, gebruik je een productgroep-ID. Productgroepen worden gebruikt om producten te onderscheiden die identiek zijn, maar kleine variaties bevatten, zoals kleur, materiaal, formaat of patroon.
Je configuratie controleren via de pagina Productgebeurtenissen
Gebruik de pagina Productgebeurtenissen in het gedeelte Productcatalogi van Bedrijfsmanager om problemen met je productcatalogus en pixelconfiguratie op te sporen. Zorg dat 100% van de product-ID's overeenkomt met je catalogus met behulp van het Hulpmiddel voor probleemoplossing met productcatalogus, dat je via de volgende link kunt openen:
https://business.facebook.com/ads/product_feed/debug.
Voor meer informatie over de pagina Productgebeurtenissen ga je naar:
www.facebook.com/business/help/946671458738854
De juiste productverzamelingen kiezen
Nadat je je productcatalogus hebt geüpload naar Bedrijfsmanager, sorteer je de catalogus op productverzamelingen. Met productverzamelingen kun je je biedingen en productaanbevelingen beheren. Door de juiste balans van duidelijk gedefinieerde productverzamelingen te vinden, kun je je bereik maximaliseren en de uitgaven binnen de perken houden. Maak brede, maar logische productverzamelingen die niet te beperkt zijn.
Dit zijn een aantal voorbeelden van effectieve productverzamelingen:
- Eén verzameling voor elke productcategorie, zoals kleding, schoenen en accessoires
- Eén verzameling per prijsbereik, zoals lager dan € 500, lager dan € 200, lager dan € 300
Voeg aangepaste kolommen toe aan je productverzameling, zodat je meer informatie over producten kunt toevoegen om geavanceerde productverzamelingen te maken. Voorbeelden van aangepaste kolommen zijn:
- Tendensresultaten
- Producten met hoge voorraad
- Afgeprijsde producten
- Speciale verzendvereisten
Ga voor stapsgewijze instructies en tips naar:
www.facebook.com/business/help/620275848114281
EFFECTIEVE METHODEN VOOR PRODUCTCATALOGUS:
- Houd je catalogus up-to-date met regelmatige, geplande uploads (zelfs elk uur). Geef alleen producten weer die op voorraad zijn en vermeld de juiste prijzen. Op die manier kun je niet alleen de conversieratio verbeteren, maar ook de ervaring van je klanten.
- Voeg hoogwaardige en nauwkeurige informatie toe over je producten om de advertentieprestaties te verbeteren.
- Zorg dat elk product in de catalogus een unieke identifier heeft. Het toewijzen van unieke Global Trade Item Numbers (GTIN), artikelnummers, unieke titels en beschrijvingen kan dubbele registraties helpen voorkomen en je advertentieweergave verbeteren.
Begin met breed gedefinieerde productsets met een groot aantal artikelen. Je kunt langzaamaan genuanceerde regels voor productverzamelingen introduceren zodra je prestatieresultaten terugkrijgt.
- Controleer de productafbeeldingen in je catalogus om er zeker van te zijn dat deze zijn geschikt voor alle plaatsingen en voldoen aan onze richtlijnen voor inhoud. Producten die niet voldoen aan de richtlijnen voor inhoud of afbeeldingsspecificaties worden niet weergegeven in je dynamische advertenties. De minimale afbeeldingsresolutie voor Instagram is 600 x 600 pixels. We raden aan om foto's met een hoge resolutie (1080 x 1080) te gebruiken voor de beste kwaliteit afbeeldingen. Je kunt hier onze richtlijnen voor inhoud bekijken: www.facebook.com/policies/ads/prohibited_content
- Gebruik productsets om biedingen en productaanbevelingen te beheren voor specifieke doelgroepen.
- Overweeg de kolommen Productcategorie en Producttype op te nemen in je productcatalogus voor meer rapportageopties, weergaveoptimalisatie en cross-sell/upsell-targeting.
- Zorg dat je zowel pixelgebeurtenissen als appgebeurtenissen aan de productcatalogus koppelt om de grootte van de productdoelgroep te maximaliseren.
Adverteren op Facebook, op Instagram en in het Audience Network
Zorg dat je je bereik uitbreidt naar Instagram en het Audience Network, zodat je meer mogelijkheden hebt om je advertenties weer te geven aan je doelgroepen.
Insteltips van StitcherAds
Een valideringsproces voor overzichten uitvoeren: zodra je weet welke catalogus je wilt weergeven in je advertenties en welk advertentiemateriaal je wilt gebruiken, voer je een valideringsproces voor overzichten uit om er zeker van te zijn dat de advertenties op de juiste manier worden weergegeven aan je doelgroep.
Voer voordat je je advertentie weergeeft een valideringsproces voor overzichten uit om er zeker van te zijn dat alle afbeeldingen op de juiste manier worden weergegeven aan je doelgroep.
DIT DOE JE OP DE VOLGENDE MANIER:
- Converteer het overzicht in een compatibele Facebook-productcatalogus
- Genereer productverzamelingen
- Maak aanpassingen om eventuele fouten in de catalogus op te lossen
- Valideer pixelgebeurtenissen door te kijken naar het overeenkomstpercentage (percentage van websitebezoekers of appgebruikers dat we kunnen matchen aan Facebook-gebruikers op basis van de opgegeven gegevens)
- Voer een livetestcampagne uit voor een beperkte doelgroep om er zeker van te zijn dat de advertentie op de juiste manier wordt weergegeven
Hoofd Marketing van StitcherAds
Stijging van 25% in advertentieprestaties
Gemiddeld 50% bespaarde tijd
Gemiddeld 70% besparing
Afbeeldingen van hoge kwaliteit gebruiken
Voor afbeeldingen met de hoogste kwaliteit voor je dynamische advertenties op Facebook, op Instagram en in het Audience Network, raden we een minimale afbeeldingsresolutie van 600 x 600 pixels aan.
Klanten stimuleren om op je advertenties te klikken
Hoewel er automatisch afbeeldingen uit je catalogus worden gebruikt, kun je wel uniek advertentiemateriaal toevoegen om klanten te informeren en aankopen te stimuleren. Overweeg om video's te gebruiken waarin je producten in actie worden gepresenteerd in plaats van stilstaande afbeeldingen van je inventaris. Je kunt klanten ook informeren door overlays met prijzen en kortingen aan je dynamische advertenties toe te voegen. Via de volgende link vind je meer informatie over overlays: www.facebook.com/business/help/517601898571657
Wanneer je carrouseladvertenties als advertentie-indeling gebruikt, kun je ook vaste kaarten toevoegen aan het begin of einde van je dynamische advertenties om op die manier een boodschap, concept of thema te introduceren over de producten die je verkoopt. Je kunt een vaste kaart bijvoorbeeld toevoegen aan het begin van de advertentie waarin je merk wordt geïntroduceerd en mensen worden aangespoord te swipen en door je producten te bladeren.
Een naadloze winkelervaring creëren
Als je bedrijf een mobiele app heeft, overweeg dan om mensen naar je app (in plaats van je mobiele website) te sturen en te optimaliseren voor conversies. Voor sommige bedrijven zijn de conversieratio's hoger wanneer advertenties een dieptelink naar een app in plaats van naar een mobiele website bevatten.
Vier van de vijf mobiele shoppers gebruikten de app van een winkel in plaats van een webbrowser.4
Wijzigingen in advertentiemateriaal minimaliseren
Breng niet te veel wijzigingen aan in je advertentiemateriaal, omdat dit invloed kan hebben op de weergave. Dit is vooral belangrijk wanneer je tijdgevoelige campagnes weergeeft of perioden met veel verkeer ervaart. Je wilt tijdens deze perioden immers geen weergaven verliezen.
OVERWEGINGEN VOOR ADVERTENTIEMATERIAAL VAN SMARTLY.IO:
- Test verschillende variaties op je materiaal, zoals actieknoppen, advertentie-indelingen, verschillende lay-outs en kleuren, met/zonder prijs, met/zonder logo enzovoort.
- Nadat je deze variaties hebt gemaakt, laat je het overnemen door de automatische optimalisatiefuncties van Facebook en gebruik je onze API voor a/b-tests voor statistisch geldige a/b-tests. Je vindt hier meer informatie over de API voor a/b-tests: developers.facebook.com/docs/marketing-api/guides/split-testing/v2.10
- Verzamel je opgedane kennis nadat de test klaar is. Wat werkte het beste en waarom? Pas je campagne met dynamische advertenties aan op basis van de resultaten.
- Vervang slecht presterende variaties en wijzig de tekst en titel
Door de Voorspellende budgettoewijzing en Automatische promotie van paginaberichten van Smartly te gebruiken, heeft Skyscanner zijn marketingactiviteit aanzienlijk opgeschaald en nieuwe klanten geworven zonder zijn werklast te verhogen.
146%zonder afbreuk te doen aan de CPA, die werd verlaagd met 27%*.5
Dynamische advertenties voor retargeting kun je gebruiken om bezoekers van je website of mobiele app te herinneren aan producten die ze hebben bekeken, maar niet hebben gekocht, en voor cross-selling/upselling van aanvullende producten uit je voorraad.
Ga voor meer informatie over het instellen van een campagne voor cross-selling/upselling naar: www.facebook.com/business/help/1604184966521384
Recente kopers uitsluiten om nieuwe klanten te werven
Tenzij je een abonnementsproduct aanbiedt, moet je niet vergeten om mensen uit te sluiten die onlangs een aankoop hebben gedaan in een van je campagnes, zodat je je kunt richten op het werven van nieuwe klanten. Als kopers je site al een tijdje niet meer hebben bezocht, kun je ze opnieuw proberen te bereiken met een andere campagne met dynamische advertenties.
Je retentieperiode aanpassen
Vergroot je doelgroepgrootte door de retentieperiode van je doelgroep te wijzigen. Als je de retentieperiode uitbreidt naar maximaal 30 of 90 dagen, kun je zelfs nog meer mensen bereiken. Target alle apparaten en gebruik de rapporten voor meerdere apparaten om de waarde van conversies voor meerdere apparaten te begrijpen, zodat je daarna kunt optimaliseren voor conversies gedurende het aankooptraject.
De tijd in je doelgroepsegmenten overwegen
Doelgroepen die je website of app de afgelopen dag hebben bezocht, zijn mogelijk waardevoller voor je bedrijf dan bezoekers van 14 dagen geleden. Het kan zinvol zijn om je doelgroep op te splitsen in segmenten op basis van hun laatste bezoek, zodat je verschillende biedingen kunt instellen afhankelijk van hun waarde voor jouw bedrijf. Voorbeelden van factoren voor segmentering zijn actietypen, perioden, apparaattypen en productcategorieën. Maak een advertentieset voor elk doelgroepsegment om het volgende te doen:
- Verschillende biedingen doen
- Bepalen wanneer elke doelgroep je advertenties ziet
- Statistieken per doelgroep te bekijken
Looptijdwaarde van klanten vergroten door cross-sellcampagnes te maken
Recente kopers zijn een waardevolle doelgroep, omdat ze al affiniteit met je bedrijf hebben en het waarschijnlijker is dat ze nog een aankoop zullen doen. Overweeg een cross-sellcampagne in te zetten om kopers te bereiken en ze een product te tonen dat is gerelateerd aan hun aankoop. Als iemand bijvoorbeeld onlangs een regenjas heeft gekocht, kun je een cross-sellcampagne maken met gerelateerde regenartikelen zoals paraplu's en regenlaarzen om de looptijdwaarde van die klant te vergroten.Grootte van winkelwagentje en gemiddelde bestellingswaarde vergroten met up-sellcampagnes
Mensen die op je website winkelen, kunnen worden beïnvloed om artikelen van hogere waarde of aanvullende artikelen te overwegen voordat ze een aankoop doen. Deze strategie is bekend als upselling. Overweeg een up-sellingcampagne te gebruiken om bestaande kopers te bereiken met een aanvullende productverzameling of een product van hogere waarde.
Met behulp van dynamische advertenties voor brede doelgroepen kun je nieuwe klanten vinden voor je bedrijf in plaats van je te richten op mensen die je website al hebben bezocht, producten hebben bekeken of zelfs al iets hebben gekocht.
Je doelgroep identificeren
Gebruik gedetailleerde targeting op basis van locatie en demografische gegevens om de beste resultaten te krijgen bij het targeten van een brede doelgroep. Dynamische advertenties met brede targeting worden weergegeven aan klanten met de hoogste intentie. Aanvullende targeting kan leiden tot een te beperkte weergave. Daarom raden we af om vergelijkbare doelgroepen, aangepaste doelgroepen of targeting op basis van gedrag/interesses te gebruiken in aanvulling op brede doelgroepen.
Sitebezoekers opnemen in targeting van een brede doelgroep
Neem een brede doelgroep op van alle sitebezoekers. Je advertenties worden sneller weergegeven aan mensen waarvan het waarschijnlijker is dat ze de getoonde producten gaan kopen. Je campagne zal bovendien vaker worden weergegeven wanneer je campagne een geretargete doelgroep bevat.
Aangepaste doelgroepen die bestaande klanten bevatten, kunnen worden uitgesloten. Dit kan echter gevolgen hebben voor de weergave van de campagne, afhankelijk van de grootte van die lijst.
Gedurende de weergave van je campagne kan Facebook doorlopend de relevantie van je advertenties verbeteren door de mensen die op je website of in je app winkelen te observeren via de Facebook-pixel of via appgebeurtenissen.
Grote productsets gebruiken
We raden je aan een grote productset te testen die ten minste 1000 producten bevat. In de meeste gevallen verbeteren de advertentieprestaties als adverteerders het aantal producten in hun productset maximaliseren, zelfs wanneer de betreffende productset een gevarieerd aanbod bevat.
Advertenties toespitsen op je nieuwe doelgroep
Gebruik advertentietekst die relevant is voor nieuwe bezoekers of klanten. Als bezoekers bijvoorbeeld een cadeautje krijgen bij hun eerste aankoop, vermeld je dat in de tekst boven de kaarten. Als je de verkopen voor een bepaalde categorie (zoals jurken) wilt stimuleren, experimenteer je met een vooraf geteste statische kaart op de eerste positie die is gekoppeld aan de categorie van de aangeboden artikelen.
Ga voor meer informatie over targeting van brede doelgroepen naar: www.facebook.com/business/help/217321262031259
We raden aan te optimaliseren voor conversies, aankoop, toevoeging aan winkelwagentje of registratie om de targeting van je brede doelgroep te maximaliseren. We raden ook aan een tijdsvenster voor toeschrijving van acties van zeven dagen voor geoptimaliseerd bieden te gebruiken.
OPTIMALISATIETIPS VAN KENSHOO
1 - Optimaliseren voor conversies
Voor dynamische advertenties genereer je met optimalisatie voor conversies lagere CPA's en een hoger ROI dan wanneer je optimaliseert voor andere contactmomenten, waaronder Klikken.
Zorg dat je ten minste 15 conversies per week krijgt door een toeschrijvingsperiode van één dag te gebruiken.
2 - De echte waarde van een conversie bieden
Bied het bedrag dat je verdient aan een gemiddelde bestelling. Je berekent het gemiddelde bedrag dat je in de afgelopen 7 tot 14 dagen hebt verdiend met verkopen en biedt vervolgens dat bedrag. Het bieden van de echte waarde in combinatie met optimaliseren voor conversies zorgt voor maximale aandacht, betrokkenheid en rendement op de investering.
3 - Budgetten zo hoog mogelijk instellen
Kunstmatig lage budgetten leiden tot gemiste kansen om te converteren. Krijg meer mogelijkheden door je budgetten zo groot mogelijk te maken.
4 - Vooraf plannen
Dynamische advertenties zijn het effectiefst geoptimaliseerd wanneer ze voor ten minste de duur van de retentieperiode van je doelgroep worden weergegeven. Als je bijvoorbeeld een retentieperiode van 30 dagen gebruikt, zorg dan dat je advertentiesets minimaal een maand vóór een belangrijke gebeurtenis, zoals een uitverkoop, zijn ingesteld. Je hoeft je advertenties alleen in te stellen en ze te pauzeren. Als je dit doet, genereer je meer directe resultaten zodra ze worden weergegeven.
5 - Je bereik uitbreiden
Target plaatsingen in de volledige Facebook-familie van apps. Krijg meer mogelijkheden om te converteren en focus je budgetten vervolgens op de apps die het best presteren.
StitcherAds richt zich op het maken van schaalbare automatisering voor de volledige trechter voor Facebook- en Instagram-advertenties. In deze gids biedt het bedrijf waardevolle tips voor het instellen van dynamische advertenties.
Smartly.io werkt met klanten om Facebook- en Instagram-advertenties te automatiseren. Het team van Smartly.io heeft bijgedragen aan de effectieve methoden voor advertentiemateriaal in deze gids.
Kenshoo helpt merken en bureaus met het schalen van hun advertentieprogramma's en het stimuleren van resultaten op meerdere kanalen. Het team van Kenshoo heeft een bijdrage geleverd met geweldig inzicht in de effectieve methoden voor optimalisatie.
Facebook Business-partners zijn gescreend op hun uitmuntendheid en zijn experts op het gebied van het beheren van campagnes op schaal, het verbeteren van metingen, het bereiken van nieuwe doelgroepen en meer. Voor meer informatie over wat Facebook Business-partners voor je kunnen betekenen, ga je naar: https://facebookmarketingpartners.com.