Software für CPQ, Abrechnung und Zahlungen

Der Commerce Hub von HubSpot ist für Vertriebs-, Operations- und Finanzteams konzipiert, die ihre Umsatzprozesse beschleunigen wollen. Er unterstützt Vertriebsmitarbeitende, indem er die Komplexität herkömmlicher CPQ-Tools eliminiert und Angebote mithilfe von KI in Sekunden erstellt.

Der Commerce Hub erleichtert zudem die Rechnungsstellung, das Zahlungsmanagement und elektronische Signaturen. Er vereint den gesamten Verkaufsprozess – von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang – in einer einzigen Plattform.

Commerce Hub konzentriert sich auf fünf Hauptprobleme, mit denen B2B-Unternehmen bei der Umsatzsteigerung konfrontiert sind:

1. Komplexität von Angeboten und Verzögerungen, die Deals in der Endphase ins Stocken bringen
2. Fragmentierte Tech-Stacks in Vertriebs-, Finanz- und Abrechnungssystemen
3. Manuelle Workarounds und Engpässe bei Genehmigungen, welche die Teamproduktivität beeinträchtigen
4. Umsatzeinbußen und verpasste Upselling-Chancen aufgrund schlechter Transparenz
5. Uneinheitliche Käufererlebnisse, die die Entscheidungsfindung verlangsamen

Nein. HubSpots KI-gestützte Angebots- und CPQ-Funktionen sowie die Rechnungsstellung und Zahlungen sind zwar so konzipiert, dass sie sich in Commerce Hub nahtlos miteinander austauschen, müssen aber nicht alle zusammen verwendet werden. Sie können je nach Bedarf nur die CPQ-Lösung oder nur die Abrechnungs- oder Zahlungstools übernehmen.

Wir haben die Plattform so gestaltet, dass sie modular und flexibel ist:

• Wenn Sie Ihren Vertriebsprozess mit KI-gestützter Angebotserstellung optimieren möchten, besteht die Möglichkeit, allein CPQ mit einer Commerce Hub Pro- oder Enterprise-Lizenz zu nutzen. 
• Sollten Sie bereits über ein Angebotssystem verfügen, aber eine native Abrechnungs- und Zahlungslösung benötigen, können Sie genau diese beiden Funktionen übernehmen. 
• Falls Sie den kompletten Quote-to-Cash-Prozess verwenden wollen, können Sie von der engeren Einbindung aller drei Bereiche profitieren.

Kurz gesagt, Commerce Hub passt sich Ihren Bedürfnissen an – und wächst mit, wenn sich Ihre Anforderungen ändern.

Commerce Hub ist auf eine schnelle Implementierung ausgelegt – und erfolgt statt innerhalb von Monaten in nur ein paar Tagen. Im Gegensatz zu älteren CPQ- und Abrechnungsplattformen, die lange Einrichtungszyklen und Beratung erfordern, ist die KI-gestützte CPQ-Funktion von HubSpot sofort einsatzbereit und verfügt über Standardeinstellungen (inkl. Anleitung), einen visuellen Editor und eine native CRM-Integration. Für Teams, die bereits das CRM von HubSpot verwenden, geht die Einrichtung sogar noch schneller.

Zu den wichtigsten Funktionen von Commerce Hub gehören:

• KI-gestützte Angebote: Angebotserstellung mit einem Klick, Markenvorlagen, KI-gestützte Anschreiben
• Integrierte Abrechnung: Abonnements, Preisstufen, Meilensteinabrechnung, Mahnwesen
• Eingebettete Zahlungen: Lastschrift, Kredit- und Debitkarte mit flexibler Wahl des Zahlungsabwicklers – Payments-Tool von HubSpot oder Stripe
• Genehmigungs-Workflows: Intelligentes Routing, Änderungsnachverfolgung, Audit-fähige Protokolle
• Angebots-Analytics: Tracking von Kundeninteraktionen, Versionskontrolle, Ablaufserinnerungen

Der HubSpot Commerce Hub bietet mehrere Vorteile, die ihn von traditionellen CPQ-Lösungen abheben:

• KI-gestützte Automatisierung: erstellt markengerechte Angebote in Sekunden, beschleunigt Angebots- und Zahlungsprozesse und reduziert manuelle Arbeit.

• Nahtlose CRM-Integration: arbeitet direkt mit HubSpots Smart CRM, zieht Daten aus Dealdatensätzen und eliminiert fehleranfällige Dateneingaben.

• Schnelle Implementierung: funktioniert in Tagen statt Monaten, ohne lange Einrichtungszyklen oder externe Berater.

• All-in-One-Lösung: deckt den gesamten Quote-to-Cash-Prozess ab – von Angebotserstellung über Abrechnung bis hin zu eingebetteten Zahlungen.

• Modularer Aufbau: CPQ, Abrechnung und Zahlungen können flexibel einzeln oder zusammen genutzt werden.

• Benutzerfreundlichkeit: intuitive Oberfläche, sofort einsatzbereit, regelmäßig als besonders nutzerfreundlich bewertet.

Im Vergleich zu anderen CPQ-Tools, die manuelle Dateneingaben und lange Implementierungen erfordern, bietet Commerce Hub mehr Geschwindigkeit, Effizienz und eine reibungslose Nutzererfahrung.